除了卖爆米花可乐，影院还能做什么生意来过冬？

毒眸发现，在金逸等公司最新的半年报里，都明确提及了要提升卖品的销售效率、丰富卖品种类与品质。据了解，目前金逸的一些门店里，针对迟到观众可能来不及买饮料的问题，甚至推出了“送餐服务”，观众可以在点餐完成后留下座位号，影院会在饮料制作完成后送入厅内。另外，淘票票也正在联合影院，开发卖品升级和线上售卖，并计划让影院将卖品打包，放其在检票处或座位上。

金逸影视2018年半年报

而谈及卖品，衍生品是不能忽视的一个品类。

从过往的经验来看，受中国观众消费理念影响，中国正版影视衍生品的市场空间并不太理想，似乎很难成为影院的常规盈利手段。不过，毒眸注意到，衍生品市场虽然总体还有待成长，但在特定的情况下（如特殊档期、特殊影片）则能发挥意想不到的潜力。

电影《魔兽》上映后，由时光网开发的一系列衍生品反响良好，万达电影CEO曾茂军透露，上映期间电影衍生品在中国的销售额就已超过1亿元。在我抓科技CEO虞智勇等业内人士看来，影院是电影IP衍生品消费的最优场景，因而如果电影院能够利用电影或档期自带的话题性来做营销，是有机会取得不错成绩的。

近年来另一类衍生品成功的案例，则要数衍生品和小食的结合。万达等影院的小食销量之所以较好，除了得益于其优越的地理位置外，其产品本身的特色也不容忽视。在包括漫威电影在内的话题影片上映期间，影院都会相应开始推广特色爆米花桶和饮料杯。有观众告诉毒眸，如果看到一些有趣的杯子和爆米花桶，即使不喝饮料或者吃爆米花也会选择购买。据悉，食品设备供应商中钜铖，在今年春节所推出的《捉妖记2》系列卖品包装，销量也超过了70万套。

万达的绿巨人桶、雷神杯和中钜铖的胡巴桶

“对于我们来说，卖品类业务是非票房收入里最具有发展潜力一块。毕竟来电影院的多为年轻人或家庭，都属于消费需求比较强的群体。”某影投公司市场部负责人告诉毒眸，影院在卖品领域应该着重布局诸如儿童玩具、网红产品等非目的性消费品，进而保证能在观众等候的过程中，刺激其消费欲望。“如果是生活用品等目的性消费品，大家都会去卖场购买，不会选择影院。”

娱乐、消费设施还赚钱吗？

近年来，，以娃娃机为代表的娱乐、消费设施开始在影院异军突起。目前， 2000元就能够买到品质还不错的产品，算上娃娃，一台机器的初期成本可以控制在3000元以内。如果经营得当，很多影院都能保障在几周内回本。甚至有影院经营者告诉毒眸，其影院放置的娃娃机，单月净利润可达数万元。

在影院娃娃机前排队的顾客

不仅是娃娃机，伴随着影院的客流量越来越大，其他一些娱乐、消费设施也开始入驻各大影城。目前较为常见的有迷你KTV、VR机、手游机等。这些设备不仅本身能够获取收入，有的甚至也能化身“广告牌”，因而在影院里的普及度越来越高。

不过，并非所有消费设施的付费情况都十分理想。

有多位业内人士告诉毒眸，观众往往在等待时间较久时才会使用按摩椅，而由于网络购票的普及，观众在影院逗留的时间越来越短，再加上商场里按摩椅也已经比较普及，故这块的发展潜力并不太大。因此现阶段很少有影院会直接购买按摩椅，更多则是选择将场地出租给相应的产品商，收取租金或者是租金+分成。这种方式核算下来，一些人流大的影院单个设施每月也能净赚数万元。

电影院里的按摩椅

“目前影院里比较火的娱乐设施，一类是像娃娃机这样，利用碎片化时间也能使用的。另一类，则是像抓口红机或者VR机这样，比较新鲜、比较具有吸引力的产品。因为使用这些设施的多为年轻人，年轻人还是更喜欢新鲜的产品。”某全国性影投负责人告诉毒眸。

“影院将是基于场景消费的娱乐综合体”

一台娃娃机或游戏机，每月就能带来数万元的营收，那如果将整个游戏厅搬进电影院呢？最终数字或许不仅仅是单部机器营收的叠加那么简单。

几年前，万达电影总裁曾茂军就指出，影院如果能够将一些娱乐、消费业态加以整合，丰富影院功能，那将带来更多的收益与客流量。例如万达就曾在全国100个城市举行“万达院线英雄联盟外卡赛”，“在影院非黄金时间搞游戏”，上座率一度高达80%。

此外，部分地区的万达影城内部还配套有大玩家游戏厅或是VR体验区，来为观众提供非观影娱乐服务。有观众向毒眸表示，他甚至会专门为了这些配套设施而跑到附近的电影院。

大玩家是万达茂里人流量最大的业态之一

有类似想法的不只是万达。从2016年开始，橙天嘉禾就开始在影院内推出“橙嘉书屋”这一品牌，一些店面文创产品单日收入都能突破万元；而阿里旗下的星际影城，在城市份额逐年下跌的背景下，去年年底选择和电竞俱乐部LGD合作，打造“电竞影院”，今年以来星际影城止住了市场份额下跌的趋势，城市份额出现了反弹……

橙天嘉禾在影院内推出“橙嘉书屋”

（编辑：广元站长网）

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