钛媒体注：本文来源于微信公众号毒眸（ID:youhaoxifilm），作者：江宇琦，编辑：师烨东，钛媒体获授权转载。
不知从何时开始，电影院里娃娃机前排队的人数，已经要比排队取票的多了；原本用糖浆勾兑的饮料，开始变成鲜榨的果汁和现磨的咖啡；电影票上、取票机里、厕所门板统统被放上了广告……似乎就在一夜之间，电影院就和我们原本熟悉的消费场景有了很大的差别。
“没办法，影院光靠票房收入怎么够呀！”
进入10月以来，面对连续多日只有3000多万票房的冰冷大盘，不止一位下游管理者曾向毒眸抱怨影片品质不佳，感慨日子难熬。也正因如此，在上游尚且不具备持续提供优质内容的背景下，管理者们纷纷思考起更多赚钱的门道，希望能摆脱“看片吃饭”的困境。
在这方面，一些敏锐的从业者已经先行一步。今年上半年，万达电影的广告收入和卖品收入已上涨至12.56亿与9.98亿，占收入的比例再创新高（17%与13.5%）。虽然公司最大的收入来源仍为观影（41.37亿），但由于后者的成本居高不下，毛利率已从前些年的25%降至如今的14.4%，以至于其利润贡献率仅有32.32%。而万达电影广告业务的利润占比则高达39.64%，稳居第一，商品售卖的利润（比例28.04%）也和观影业务相差无几。
其他一些院线、影投，亦开始探索新的盈利渠道。今年上半年，横店、金逸等院线的卖品收入、广告收入都在1亿元上下，营收占比也接近20%。一些影投公司则向毒眸透露，其旗下部分门店的非票房收入占比，甚至已经突破30%。据了解，这部分收入里，除了传统的映前广告、小食售卖，还包括了配套的餐饮、游戏乐园、娃娃机等新渠道所带来的收益。
可以肯定的是，在未来，非票房收入在影院整体营收中的地位必定会越来越高。而按照目前部分上市公司披露的数据来看，万达、金逸等非票房业务所贡献的利润总额，已经普遍大于观影业务，成为公司盈利的中流砥柱。
但是毒眸也注意到，并非所有的非票房业务，发展态势都较为良好，例如一些影城所投放的按摩椅，营收情况就并不理想。那么除了爆米花、可乐，影院还能通过哪些渠道掘金？
广告收入水涨船高，厕所、影厅、电影票，都能卖广告
在众多非票房业务中，具有成本低、转化率高等特点的广告业务，无疑是影院最“传统”的一门生意。而为了能够拓宽这一营收来源，近年来各影城可谓无所不用其极，甚至连厕所门板都对外出租，贴满了电影海报或是商业广告。
影院厕所门上的海报，图片来源：百度贴吧
毒眸调查得知，在南方某三线城市，单银幕1-30秒的映前广告，报价约在3000元/月。按照每块银幕5条映前广告、每家影院5家影厅来计算，理论上每家影院映前广告年收入可达90万。而在北上广等大城市，单条映前广告的报价则可能达到6000元以上，一些大的影院，单月的映前广告收入就有上百万。
电影院的映前广告
拓普智库数据显示，上述三线城市，年票房收入在1000万以上的影院仅有5家，分账票房在扣除房租、人工成本后，不少影院净利不足300万。作为一项几乎零成本的业务，映前广告若能得到充分开发，抵得上影院三分之一的观影净利润。
晶茂电影传媒2018年映前广告战略发布会上提供的数据指出，2017年映前广告以44.8%的广告刊例花费增速领跑行业，市场规模同比增长30%，未来五年市场规模有望突破百亿。在当下，映前广告已经成为任何影院都无法忽视的一块阵地。
而随着影院业态的不断发展，除了大银幕，能成为“广告牌”的地方也越来越多。
电影取票机广告投放
以影厅冠名业务为例，在很多影院，广告主只需要花费低于映前广告包年的费用，就能让自己的品牌logo出现在影厅外、购票软件及该影厅的电影票上（时间多为一年）等显眼的位置。有业内人士告诉毒眸，相比于传统广告，此类广告性价比相对较高，而且曝光率与视觉冲击力也较强，对于有长期铺设广告需求的客户来说会是一个不错的选择。
影院里那些冠名的影厅
此外，落地广告也越发受到广告主们的重视。有相关广告从业者告诉毒眸，一二线城市的很多影院，位置较好的灯箱，单月的租金可达20万，全年下来又是上百万的收入。“这两年电影行业发展得较快，这块业务也被许多客户所看好，所以影院方面的报价也在不断提升。”
不过，该从业者同时也表示，如今很多广告主对于影院的经营状况、档期特点都有所了解，所以在选择广告投放时对档期也比较敏感。“一些冷门档期，广告收入不一定会很高。另外现在影院里可供投放广告的地方较多，客户还是更愿意选择性价比高的位置和竞争力强的电影院。”而就在刚刚过去的第三季度里，万达的广告收入便有所下降，对此万达方面表示，确实与票房规模下滑有关。
卖品：如何卖更多爆米花？
众所周知，在众多非票房收入里，以爆米花为代表的小食，无疑是广告之外另一大吸金利器。
据毒眸了解，现阶段在北京一些影城里，爆米花的日平均销量能达到200桶，如果遇上热门影片上映的客流高峰期，甚至能够翻两到三倍。一桶爆米花的价格在20-50元不等，但毛利率却超过了70%，照此计算，每日爆米花销售的毛利就有数千元，一年下来收益不亚于映前广告。
只不过爆米花利润虽高，却也存在诸多的不确定性。例如人流较大的影院固然能够靠卖爆米花赚得盆满钵满，可在人流量较小的影院或者当下这样的冷门档期，爆米花可能就不那么吃香了。此外很多影城坐落在商业茂里，周边其他的餐饮、零售业务，也有可能会分散一部分影城的卖品收入。
（编辑：广元站长网）
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