谁能“取悦”10后？

　方慧的遭遇，不是个例。在黑猫投诉、聚投诉等互联网投诉平台上，因为装修公司服务出现问题，土巴兔未能给出任何实质性解决方案的不作为行为，相关投诉还有很多。更重要的是，不仅仅是土巴兔一家线上装修平台正在被这样的负面口碑笼罩，港股上市公司齐家网也存在同样的情况。

　　2019 年在齐家网推荐的装修公司上吃到了苦头的张岩峰告诉锌刻度，当初就是看齐家网是上市公司名声响，满心以为售后有保障才选择了它，结果因为装修公司倒闭、工程做不下去、实际质量存疑等问题想要退款时，他却遭到了当头一棒，“齐家网说现在只能退给我们一万多块钱，一个烂尾工程后续还要我们自己处理，我觉得这个结果并不合理。”
 

同时根据尚纬股份最新的回应函，明确表示在考虑几个新规的条件下，尚纬股份与星空野望对本次交易的估值定价、盈利预测与对赌等核心条款进行了重新研判，最终未能达成一致意见。

　　这意味着此前的对赌协议在当下的市场环境中不成立。此前，双方曾定下 2020-2023 年净利润分别不低于 0.6 亿元、1.13 亿元、1.5 亿元、2 亿元合计 5.23 亿元的对赌协议。

　　从业绩上看，凭借罗永浩双十一几场过亿销售额的直播活动，在今年实现 0.6 亿元的业绩对赌有希望，但是后续几年的对赌协议却很难完成。

　　以 2021 年 1.13 亿元净利润来算，这意味着星空野望要实现近 10 亿元的营收，方真也表示，“MCN 机构的营收只是直播间销售额的一部分，它分为自营和代销，代销这部分只计算佣金收入。”

　　也就是说星空野望要在营收的基础上乘以数倍，2021 年星空野望要实现直播间 GMV 数十亿元，这并不是一个轻易可以完成的目标。

　　根据小葫芦大数据平台近 90 日直播带货数据统计：

　　罗永浩总订单数 529 万，客单价 212 元；

　　戚薇总订单数 71 万，客单价为 188 元；

　　李诞总订单数为 31 万，客单价为 254 元；

　　吉克隽逸总订单数为 2 万，客单价 283 元；

　　胡海泉和钱枫合计订单数不足 1 万，平均客单价 98 元。

　　罗永浩直播带货对星空野望的贡献在 80% 左右，单靠老罗能否撑起数十亿元的 GMV 呢？

　　目前，老罗的带货能力也呈现下降的趋势。

　　新抖数据显示，从 4 月 1 日，罗永浩抖音带货百日曲线图中，罗永浩带货量从 1.68 亿下降到 0.05 亿元，降幅达到 97%；罗永浩的直播观看量从近 5000 万人次下降到近 200 万人次，降幅达到 96%。

　　尽管下半年罗永浩找到带货“感觉”，在供应链和品牌运营不断优化进步，但是近 90 日罗永浩直播间的场均观看数为 556 万人次，近 30 日（含双“11”）场均观看数为 401 万人次，长期曲线出现较为明显的下滑。

　　目前罗永浩的直播观看人数和直播带货销量也在不断下滑，仅 11 月 29 日，罗永浩直播观看人数已经跌破 70 万，12 月 3 日，罗永浩直播订单数跌破 1 万，同日客单价跌破 100 元，整场直播的销售额只有 76.25 万。
 

而在线教育行业遇到的诸多问题，一起教育每一样都没能避免。

　　首先是持续亏损，且亏损的幅度逐年加大。一起教育在 2018 年、2019 年以及 2020 年前九个月间分别亏损了 6.56 亿元、9.63 亿元、9.74 亿元，不到三年时间亏损了 25.93 亿元。

　　同样，营销费用高昂。如今在线教育整体的市场前景并不明朗，深处其中的企业大多需要烧钱获客，甚至掀起了营销大战。一起教育也不可避免地参与其中，营销费用水涨船高，2018 年、2019 年以及 2020 年前九个月的营销费用分别为 3.03 亿元、5.83 亿元、8.5 亿元。每一年的营销费用都远超营收，想不亏损都难。

　　事实上，据其招股书显示，就 2019 年及 2020 年上半年的付费课程入学人数和总账单而言，一起教育已经成为中国排名前五的在线 K12 辅导机构。如今又成功上市，一起教育提前拿到了融资的船票。

　　但上市并非是在线教育企业的保护伞。

　　在 K12 大班课领域，一起教育发力较晚，因此在竞争激烈的赛道中没有占到什么优势。与同样主打 K12 在线大班课的第一梯队选手跟谁学对比，规模悬殊。

　　营收方面，一起教育 2019 年的营收相当于跟谁学营收（21.15 亿元）的 20%，其 2020 年前 9 个月的营收相当于跟谁学同期营收（49.14 亿元）的 16%。

　　在付费人数上，跟谁学今年第三季度正价课付费人次达到 114.7 万人，而一起教育前九个月的付费人次为 116.8 万人，也就是说，跟谁学一个季度的付费人数相当于一起教育三个季度的付费人数。

　　除此之外，整个在线教育面临着难以规模化盈利的难题。即便是当初业内唯一一家实现规模化盈利的机构——跟谁学，其最新一季财报也出现了大幅亏损，其股价应声下跌 30%。

　　“除了高增长之外，现在资方还看重有没有比较好的获客模型和单位经济模型，以及未来是否盈利可期。”一位投资人表示。

　　但如今，一起教育经营性活动现金流净额常年为负，获客成本高昂，并且还远没有跑通自己的模式，盈利遥遥无期。上市之后，能否靠业绩赢得投资者的“芳心”还是未知数。

（编辑：广元站长网）

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